想用小程序赚到钱，运营思路你必须要掌控好！

    在任何一个新机会、新风口面前，大家讨论最多的无非是如何把握机会，赚取利润，赢得社会价值。

 

    小程序兴起的两大原因莫过于两点：第一，微信的高度重视，给小程序开发了更多新能力和增加了很多流量入口；第二，用户不想用自己有限的手机内存去下载无限容量的app。小程序就是靠高质量、高效率、多功能来获得用户的信任并产生二次使用。

 

    想玩好小程序，一定需要形成以人为中心的思路。小程序建立以人为中心的服务之后，它让用户形成某种信任和潜意识的习惯养成，当他们在需要某项服务的时候，就会自然而然地想到这个小程序，这就是以人为中心的小程序思路的好处。

 

    1、做抓痛点的工具类小程序

 

    不管是做电商的还是微商的或者说是生产产品的厂家，不懂用户需求永远赚不了钱。

 

    一个素面朝天都秒杀大部分人的妹子，你推荐美颜产品就是白费功夫。她的痛点不是美颜，而是驻颜。如果你的产品能让她降低衰老的速度，她更乐意听你介绍你的产品。

 

    抓住用户痛点并解决是很有挑战性的一件事，做抓痛点的工具类小程序更是不易。

 

    2、做一个好玩的互动小程序

 

    一篇能够引人共鸣的文章会带来庞大的转发量，因为用户觉得有意思，转发出去之后似乎在证明自己的品味，现在流连于微信社交的每个用户内心都有一个不一样。只要看到好玩的、有意思的、有点逼格的，他们都十分乐意去尝试、去转发。

 

    另外需要注意的一点是，好玩的小程序需要配置有意思的互动环节，这样更能让用户爱不释手。功能+互动=好玩。

 

    比如小程序画画猜猜。它不仅可以自己画画给朋友猜，也可以邀请朋友跟自己一起互动画画，而且还置入了拓展环节，所以商家在考虑做小程序的时候，不妨试试这样一种思路。

 

    3、做一个攻略型服务小程序

 

    现代人都有一个共同的毛病，那就是懒。很多人想旅游，但面对很多问题需要解决的时候，最终还是会退缩。面临生活各种情景，很多时候都是觉得麻烦，不是不想，是因为懒。

 

    所以这个就是痛点，因此做一个攻略型的小程序也是比较有出路的一种方式。

 

    4、做同城小程序

 

    很多城市都有自己的商圈，消费者往往喜欢就近的原则去选择消费地点，所以同城商圈信息发布成为了必要的需求，加上小程序的火爆，大家很愿意利用小程序同城信息发布去发布广告。

 

    同城小程序是基于O2O模式以同城为服务单位，针对同城居民，依托互联网技术，以“本地化集成服务为经营理念”满足居民日常生活服务的需求而打造的平台。

 

    充分利用“互联网+生活”的全新业态形式，打造一个覆盖生活各服务领域的信息发布平台，为居民提供招聘、求职、房屋出租、二手转让、物流配货、等等生活服务版块。

 

    移动互联网走到下半程，流量获取的成本已经高到无法想象，新的流量窗口意味着新的创业机会。

 

    自小程序上线之后，一直是个热门话题。随着小程序越来越火，入驻的商家、企业、各种机构也越来越多。也许不久后你会发现，很多事情你都可以通过小程序完成。

 

    2018年，不管是企业、电商甚至是传统实体门店都在做自己的小程序，但是大家做出来的效果不尽相同。有的小超市、卖农产品的小商家做得风生水起，有的资源丰富的大公司做的小程序却少有人问津，这究竟是怎么一回事呢，我们就来分析一下！

 

    首先，我们得了解微信发展的四个阶段：

 

    1、交友：人与人之间的联系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶；

 

    2、公众号：连接人与人，人与服务，人与设备，开启了自媒体新时代；

 

    3、微信支付：微信官方统计，在红包上线，春节期间，一夜之间绑定了两亿张银行卡；而支付宝用了六年的时间才实现了这个两亿多用户的目标，两亿张银行卡绑定，一夜之间改变了移动支付的格局；

 

    4、小程序：连接人与场景的互动，人与万物的连接。

 

    交友、公众号、微信支付的成熟，为小程序的兴起和发展做好了铺垫，微信已经将用户教育做得完成得差不多了，小程序才能在一出现就能迅速推广开。

 

    尽管微信有十亿用户，但是怎么找到自己的目标用户，让用户“走了还来”才是小程序需要探索和突破的方向。这时，就需要商家们去找到精准用户，挖掘他们的需求，跟用户之间形成黏性，让他们走了再来。

 

    一、如何让精准用户知道我们的小程序？

 

    1、移动互联网依靠流量的时代在渐消，精准营销是每一位运营营销人员所关注的，运营之前需要对自身业务适用的用户进行用户画像描述。

 

    2、实体门店有服务范围的限制，但也有可以线下与客户面对面交流的优势。有的店利用不同形式的门店活动，吸引店内客户使用小程序下单，这样后续顾客可在家里直接下单，门店免费送货上门，销量是不是也增加了呢？

 

    3、老板们往微信群、好友精准转发，最好分享小程序商品或活动的页面，不要直接分享小程序。比如店里有个特别便宜的商品，分享出来大家可以直接感受到优惠，然后直接购买；店里有某个不容易买到的东西，你也可以用小程序告诉大家你店里有。

 

    如果分享小程序，用户就不能直接看到你店里最优惠最有特色的东西，很容易看了就忘。

 

    本地类小程序应该瞄准当地群，本地类小程序应用分享到全国类或不定地区类群里意义不大。

 

    如何经营小程序

 

    最近小道经常会接听到很多用户的咨询微信小程序，有一些匪夷所思的问题，可以分享给大家听听，可以让大家更了解小程序是什么？以及实体商家如何更好的使用微信小程序？

 

    1.小程序在日常生活中怎么结合我们的生意，究竟怎么运作？

 

    所有的工具型产品存在都是有他的必要性，比如商家为什么愿意接受支付宝和微信支付，是因为收款极其方便，并且是用户使用习惯的原因，如果对于一些年轻的用户，你如果没有这两种支付方式，那么很可能因为这一点你就会流失掉这个客户。

 

    为什么接纳美团，是因为外卖火爆，美团解决了一些商家的客源和外送问题，卖出去以后，美团平台和商家进行抽成，各地不同，从18%到22%不等，很多商家抱怨抽取后成本太高，几乎利润所剩无几。

 

    小程序的应用场景就更充分了，可以充分的解决商家的获客入口和二次刺激用户购买的入口，可以在你的门店口放置易拉宝和台卡，印刷上小程序码。

 

    2.小程序怎么帮商家引流，具体怎么推广？

 

    小程序从4月开始，逐渐放开更大的流量入口，今天重点讲解下三种推广方式，一种是附近的小程序，二种是公众号文章里直接插入小程序，三种是小程序模板推送功能。

 

    附近的小程序

 

    这个听到名称就知道什么意思了，基于您自己的实体店定位，5km以内，当有用户进行附近小程序检索的时候，就能看到您的实体店，如果恰好你又能给用户提供服务或者他所需要的产品，那么成交，显得是如此的顺利.

 

    对于实体店商家来讲，你花高昂的资金租赁旺铺，为的也就是借助CBD周边的人流量，小程序可以让你出现在那里附近，只需要一个瞬间。

 

    新一轮商业创新，挖掘微信小程序带来的商业机会。

 

    小程序给我们带来怎样的商业机会！

 

    1、实现长尾商家与消费者的精准对接

 

    小程序是一种无需安装即可使用的便捷应用，真正实现了应用“触手可及”“用完即走”的理念。从而为用户提供一种“应用无处不在”，随时可用又无需下载安装的优质体验。

 

    ①整合数据能力

 

    通过数据有效整合分析，深度挖掘并精准定位用户潜在需求。

 

    例：一个购买了iphone7的消费者，他购买iphone7手机壳、后盖、指环等配件的可能性显然要高于没有购买iphone7的用户。

 

    同样，对于老年消费群体，每位购买了血糖仪的顾客背后，都有可能隐藏着需要无糖食品的购买需求。

 

    ②降低开发难度

 

    微信平台为小程序提供众多接口，开发者持续使用JavaScript便可完成开发，与APP相比，无论从时间、难度、成本方面都有优势。

 

    ③提升用户黏性

 

    一方面，用户直接在店内扫码即可添加小程序，十分简单方便；

 

    另一方面，商户可基于获取的大量消费数据信息精准定位用户的消费偏好和潜在需求，进而将最能吸引用户眼球的内容放在小程序首页，优化用户达到关键功能的途径，降低使用成本，从而吸引用户始终愿意通过小程序与商家进行交互。